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Hoy estaba recordando una de las más famosas presentaciones de negocios, la que realizó Steve Jobs en enero del 2007 para presentar el Iphone, el famoso “An iPod, a phone, and an internet communicator”

En ella podemos aprender algunos elementos interesantes, pero lo primero es que os invito a que la podáis ver:

Steve Jobs se convirtió en uno de los grandes maestros de las presentaciones en cada uno de los famosos lanzamientos de productos, aunque también todos recordamos uno de los grandes errores, como la famosa aparición de Bill Gates en una de las persentaciones en la que ambos mantuvieron una conversación en el escenario (un momento digno de ser visto) En la que Bill Gates aparecía enorme en una pantalla, recordando aquella imagen de “gran hermano”.

Pese a ello, podemos ver en todas sus presentaciones aparecen un conjunto de puntos o elementos en común que dar personalidad y caracterizan las presentaciones de Jobs.

  • Complicidad entre público y ponente: es un hecho que gran parte del público asistente eran fanáticos llegados de todo el mundo, empleados y amigos. Pero también eran invitados los principales medios, tanto especializados como generalistas. Desde el principio, desde que se sube al escenario, Steve Jobs se gana al público
  • Creer en lo que se vende y se dice de forma auténtica. Es más fácil de transmitir una verdad o creencia que una mentira.
  • Los previos: esto es importante y algo habitual, se crea un gran ambiente previo, se lanzan rumores e incluso se permiten algunos escapes de información para crear el ambiente propicio. Todo el mundo esperaba las presentaciones de productos.
  • Revisión de éxitos del pasado como justificación del éxito del nuevo producto:  es una herramienta más de ventas
  • Ambiente de fiesta: todo lo que rodea a la presentación se hace creando expectación, es como un gran escenario en el que todo puede pasar
  • Cuidado por los detalles: todo está milimétricamente cuidado y estudiado. Nada pasa si ser valorado, nada sucede por casaualidad.
  • La imagen de ponente: en este caso todos esperamos a ver a Jobs con su jersey negro de cuello doblado y jeans. Además no roban importancia a lo que se expone